在大幕拉开之前，也在大幕落下很久之后。

致您的数字营销团队

在您已经在发的邮件里加一个版块。就这么多。

示例 · 您的演出前邮件

周六之前：那首您早已熟悉的咏叹调

卡门的《哈巴涅拉》，“L’amour est un oiseau rebelle”：爱情是一只叛逆的鸟，谁也无法驯服。现在就听，每一个字都是您的语言：中文、English、Español、한국어 等。

收听《哈巴涅拉》
免费 30 秒试听 · iPhone 和 iPad

我们为每一部制作撰写，用贵剧院的口吻，配上专属的链接和二维码，让您看出哪封邮件效果最好。您的团队只需放进去。

我为什么做这个

我看的第一部歌剧是《阿依达》——在维罗纳圆形剧场的一场带妆彩排。那座古罗马圆形剧场至今每年夏天都举办歌剧节。当时我是一名出国交换的高中生，住在一个意大利家庭里。我的寄宿家庭哥哥拉中提琴——我在国内上高中时也拉中提琴——我常跟着他去威尼托各地排练和演出：维琴察、帕多瓦、特雷维索，还有许多小镇，那里的音乐厅往往就是镇上的主教堂。

音乐留在了我心里。歌词却是另一回事：意大利语我听得懂，但《卡门》的法语和莫扎特的德语就从我耳边溜走了。Opera Moments 就是我为了解决这个问题而做的。如今我能用自己的语言听懂每一句，那些我以为熟悉的歌剧变得丰富得多。

我希望您的每一位观众都能有这样的感受。

—— Harrison Tran，Opera Moments 创始人

贵剧院、您的观众，以及我们的角色

1 · 您今天在哪里？

您的邮件已经提到了著名的咏叹调，但邮件里没有音乐。演出前的导赏会指出该听的段落，可只有提前一小时到场的少数人听得到。字幕即使有，也只有一两种语言，而您的观众说的语言要多得多。您的感谢邮件写着“让魔力延续”，提供的却是套票，而不是音乐。

2 · 您想去往哪里？

把音乐本身作为礼物送给观众。

想象一下玛丽亚，您的一位观众。

• 演出之前——您的邮件到了，她听到了《哈巴涅拉》：每一个字都是她的语言，与歌声完美同步。她了解剧情，认得出咏叹调，数着日子等首演。
• 演出当晚——手机收起。音乐听起来像一位老朋友。
• 演出之后——回家路上，余韵未散。她把那几场戏再听一遍，重温那一晚。
• 一季又一季——她每一次都更爱歌剧一点，并且一次次回来。

3 · 我们怎么到达那里？

通过您已经在发的邮件和已经在办的导赏——再加上观众口袋里的一个应用。

您要做的——几分钟，而不是几天

• 演出前邮件：一段免费 30 秒试听，就是那个不能错过的段落。观众听到它，每一个字都是自己的语言。
• 观演须知：三个值得一听的段落，点开就能播放。
• 演出前导赏：讲解人指向屏幕上的二维码——“回家再听一遍今晚的精彩段落”。
• 感谢邮件：“重温今晚”——在家里听那几场戏。
• 社区活动和大厅服务台：一张印好的二维码，您的工作人员帮观众在自己的手机上试一试——免费试听，每一个字都是他们的语言。
• 文案由我们写，链接和二维码由我们做；您只需放进去。每部制作一个链接——卡门一个、纳布科一个——一点或一扫，应用就会打开，并已自动关联贵剧院。谁都不用输入任何东西。

您的观众要做的

• 当晚——到家还哼着旋律，她又听了一遍《哈巴涅拉》。
• 下一个周末——她做饭或收拾时，iPad 放在厨房台面上。歌剧在播放；她一抬头，歌词就在那里。
• 几周之后——最喜欢的段落，一点即听。每听一次，都让她在舞台上看到的更加深刻。
• 您的下一部制作之前——提前几周，先尝一口。

Opera Moments 是在家用的。绝不在剧场内使用。

4 · 您怎么知道它有效？

可以核对的数字——来自 Apple，而不是我们。

精确统计

• 每一部通过您的链接购买的歌剧——数量和金额，按制作、按剧目统计。您的销售在 Apple 自己的销售报告中带有贵剧院的名称，所以没有任何一项依赖我们的说法。
• 您的分成——每月一份对账单，在 Apple 付款给我们的同一周支付给您。
• 每部制作结束时的一份报告——从首演前三周到末场后两周，这部制作带来了多少收入。

参考统计

• 按渠道统计的扫码和下载——邮件、节目单、屏幕：各有自己的链接，让您看出哪个效果最好。

我们为什么需要您

您把歌剧搬上舞台。我们让它留在观众心里，直到他们再次回来。

Opera Moments 免费下载；其中每部歌剧在美国售价 4.99 美元，其他国家和地区以当地 App Store 显示的价格为准。对我们来说，最难的是找到热爱歌剧的人——而没有人比您更能接触到他们。所以我们希望一起来做。

我们的提议是：在您的制作上演期间，销售归您。您的观众通过您的链接购买的每一部歌剧，从首演前三周到末场后两周，扣除 Apple 佣金后我们收到的全部款项都归贵剧院。之后，他们以后购买的歌剧归我们。您把应用交到他们手里；我们靠自己赢得他们的下一部歌剧。

已经有这部歌剧了？在您的制作上演期间，他们购买的其他任何歌剧仍然算在您的链接上。您的邮件还可以在我们的链接旁边放上您自己的捐款链接——“已经在听了吗？帮助我们把下一部制作搬上舞台。”这个链接指向您自己的捐款页面。捐款从不经过我们或应用：我们不会看到、持有或经手其中的一分钱。

贵剧院得到什么

• 有备而来、更享受演出的观众
• 一季又一季回来的观众
• 用当地社区和游客自己的语言接触他们的方式
• 一年到头每封邮件都值得发送的内容
• 稳定的额外收入——由 Apple 统计，按月支付
• 无需开发，不占员工时间——随时可以停止

您的团队会问的问题

不是您一个人决定？转发这一页——它是写给所有会提问的人的。

每个人问的第一个问题

致总经理

致市场部

致音乐总监和艺术总监

致法务

致财务

致技术团队

还有别的问题？问我们——每个问题我们都会回答。

关于我们

Opera Moments 由 SoCal Decals 出品，这是一家位于洛杉矶县的加州公司，由 Harrison Tran 创立——他一生热爱歌剧和古典音乐。我们亲自回复邮件；与远方的剧院，我们通过视频通话见面。